現象級解讀，可雅白蘭地的“風口”突破策略

“十四五”時期，中國的經濟增長速度將繼續處于一個周期的下行階段，但增速的下調并不代表著“絕對值”的下降，據相關機構研究表明：我國經濟的增長水平在“十四五”期間可能將要邁入高收入國家門檻。這也就意味著，“十四五”時期是中國產業結構調整升級的主要時段?？裳虐滋m地，就在這一關鍵時間內，做出了戰略性施策手段。

施策一：抓住后疫情時代的電商契機，打通線上國產高端白蘭地銷售鏈路

入駐天貓，上架產品，參與平臺級活動，啟動直播……完整線上銷售鏈路的搭建，使得可雅白蘭地在知名線上電商平臺的酒水類目中取得了一席之地。根據數據顯示，在過去的一年中，可雅白蘭地全年銷售額19億元，累計售出200萬瓶；五星金獎全年銷售額9.9億元，累計售出300萬瓶；電商平臺平均單月銷售額達580萬元，年銷售GMV直逼一億大關。這樣一個不錯的數據，為可雅白蘭地的電商之路打造了一個提升空間極大的起點。

電商線路的走通，除了意味著在銷售渠道方面有了更好的發展，同樣也意味著拓寬了受眾群體的年齡帶，將銷售目光更重點的放到年輕人身上。

施策二：年輕化運營思路，直擊年輕消費者心智，以沉浸式體驗提升消費欲望

根據某數據分析平臺的報告可知，在2019年至2021年期間，隨著短視頻平臺的迅猛發展，有關于“酒類”，尤其是“烈酒”相關的視頻發布量急劇增加。很多年輕人也正是因觸達了這一窗口，增加了對白蘭地的興趣；在酒水類的直播中表現更為突出：90、95后的人群畫像數量占比明顯上升，訂單數量也隨之水漲船高；除此之外，調酒類的視頻發布數量同比去年同期更是實現了700%的增長。因此，年青一代的消費者正在逐步成為白蘭地消費的主力軍，如果說以前的白蘭地市場還是70、80后的天下，那么如今隨著市場大環境的變動， 90后的年輕人已經悄悄崛起了。

為了實現“線上+線下”雙向打通，“購買+體驗”雙重觸達的目的，可雅白蘭地在線下搭建了一套配有沉浸式音樂背景系統的“可雅白蘭地文化體驗館”，更進一步加深與年輕消費者的“聯系”。

據了解，這套沉浸式系統以揚聲器安裝于天頂、墻壁、地面，三維度安裝的方式打造沉浸式效果，并著重按照“身臨其境”的理念進行了設計，運用“小聲壓，大動態”的音箱特性，保證了音色、音質、音效，營造了良好的空間氛圍。讓年輕消費者進入體驗館后，可以隨著曼妙的音樂小酌一杯可雅白蘭地，加深用戶的整體體驗感。

線上電商的開拓，加之年輕化的營銷方式，讓可雅白蘭地在“中國高端白蘭地開創者”的美稱之上，又新增了“年輕化”的標簽，相信不久的將來，可雅白蘭地將成為新一代消費者放慢腳步，享受生活的沉浸好物。