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    現象級解讀,可雅白蘭地的“風口”突破策略

    “十四五”時期,中國的經濟增長速度將繼續處于一個周期的下行階段,但增速的下調并不代表著“絕對值”的下降,據相關機構研究表明:我國經濟的增長水平在“十四五”期間可能將要邁入高收入國家…

    “十四五”時期,中國的經濟增長速度將繼續處于一個周期的下行階段,但增速的下調并不代表著“絕對值”的下降,據相關機構研究表明:我國經濟的增長水平在“十四五”期間可能將要邁入高收入國家門檻。這也就意味著,“十四五”時期是中國產業結構調整升級的主要時段??裳虐滋m地,就在這一關鍵時間內,做出了戰略性施策手段。

    施策一:抓住后疫情時代的電商契機,打通線上國產高端白蘭地銷售鏈路

    入駐天貓,上架產品,參與平臺級活動,啟動直播……完整線上銷售鏈路的搭建,使得可雅白蘭地在知名線上電商平臺的酒水類目中取得了一席之地。根據數據顯示,在過去的一年中,可雅白蘭地全年銷售額19億元,累計售出200萬瓶;五星金獎全年銷售額9.9億元,累計售出300萬瓶;電商平臺平均單月銷售額達580萬元,年銷售GMV直逼一億大關。這樣一個不錯的數據,為可雅白蘭地的電商之路打造了一個提升空間極大的起點。

    電商線路的走通,除了意味著在銷售渠道方面有了更好的發展,同樣也意味著拓寬了受眾群體的年齡帶,將銷售目光更重點的放到年輕人身上。

    施策二:年輕化運營思路,直擊年輕消費者心智,以沉浸式體驗提升消費欲望

    根據某數據分析平臺的報告可知,在2019年至2021年期間,隨著短視頻平臺的迅猛發展,有關于“酒類”,尤其是“烈酒”相關的視頻發布量急劇增加。很多年輕人也正是因觸達了這一窗口,增加了對白蘭地的興趣;在酒水類的直播中表現更為突出:90、95后的人群畫像數量占比明顯上升,訂單數量也隨之水漲船高;除此之外,調酒類的視頻發布數量同比去年同期更是實現了700%的增長。因此,年青一代的消費者正在逐步成為白蘭地消費的主力軍,如果說以前的白蘭地市場還是70、80后的天下,那么如今隨著市場大環境的變動, 90后的年輕人已經悄悄崛起了。

    為了實現“線上+線下”雙向打通,“購買+體驗”雙重觸達的目的,可雅白蘭地在線下搭建了一套配有沉浸式音樂背景系統的“可雅白蘭地文化體驗館”,更進一步加深與年輕消費者的“聯系”。

    據了解,這套沉浸式系統以揚聲器安裝于天頂、墻壁、地面,三維度安裝的方式打造沉浸式效果,并著重按照“身臨其境”的理念進行了設計,運用“小聲壓,大動態”的音箱特性,保證了音色、音質、音效,營造了良好的空間氛圍。讓年輕消費者進入體驗館后,可以隨著曼妙的音樂小酌一杯可雅白蘭地,加深用戶的整體體驗感。

    線上電商的開拓,加之年輕化的營銷方式,讓可雅白蘭地在“中國高端白蘭地開創者”的美稱之上,又新增了“年輕化”的標簽,相信不久的將來,可雅白蘭地將成為新一代消費者放慢腳步,享受生活的沉浸好物。

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    作者: 財經界官方

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